Apakah Anda pernah mengalami kesulitan menjual produk/jasa yang Anda miliki??
Mungkin sebuah cerita bisa menginspirasi Anda dalam melakukan penjualan dan bisa berhasil.
Cerita itu sangat terkenal, dan disebut dengan:
STRATEGI MENJUAL SISIR KE ORANG BOTAK!
Begini informasinya:
Sebuah perusahaan membuat tes terhadap 3 calon staff penjual baru nya, tes nya unik, yaitu menjual sisir di komplek biara Shaolin.
Tentu saja ini cukup unik Karena para biksu disana semuanya gundul dan tidak butuh sisir.
Calon pertama ia bisa gagal karena pasrah dengan keadaan, tidak berfikir mencari solusi dan jualan seadanya.
Sedangkan calon kedua sudah berfikir lebih maju, dimana ia mengerti fungsi sebuah sisir, dan paham siapa yang membutuhkannya.
la tidak menawarkan kepada para biksu, tetapi kepada para turis yang ada di komplek itu, mengingat angin disana memang besar sehingga membuat rambut menjadi awut-awutan.
Lalu bagaimana dengan calon ketiga? Ternyata ia berhasil menjual 500 sisir! Wowww!!!
Caranya ???
Dia menemui kepala biara, ia meyakinkan jika sisir ini bisa jadi souvenir bagus untuk komplek biara tersebut.
Kepada biara bisa membubuhkan tanda tangan di atas sisir-sisir tersebut dan menjadikan nya souvenir para turis, sang kepala biara pun setuju.
Dari 3 orang kandidat (calon) tersebut bisa disimpulkan bahwa masing-masing orang memiliki cara berpikir dan melakukan tindakan berbeda-beda.
Calon pertama ia bisa gagal karena pasrah dengan keadaan, tidak berfikir mencari solusi dan jualan seadanya.
Sedangkan calon kedua sudah berfikir lebih maju, dimana ia mengerti fungsi sebuah sisir, dan paham siapa yang membutuhkannya.
Sementara calon ketiga bisa sukses, karena mampu berfikir diluar kelaziman, [out of the box].
Dia mampu membaca keadaan sekitar, sehingga tempat yang seharusnya tidak butuh sisir, justru malah seakan membutuhkan sisir.
Menjual bukan hanya sekedar menukar barang jasa dengan uang, tapi juga seni membaca keadaan dan membuat nya dari yang tadinya baik-baik saja menjadi seakan membutuhkan sesuatu.
Apakah Anda berpikir bahwa itu sekedar cerita dan kenyataannya sulit di lakukan??
Nah disini Anda yang berpikir demikian bisa menganggap atau menilai diri Anda persis seperti calon pertama seperti tertera diatas.
Kenapa? Karena sesungguhnya bahwa banyak realita yang telah terjadi sukses seperti yang dilakukan calon ketiga.
Contoh:
Penjualan Aqua yang sukses di saat pertama muncul. Tidak ada seorang pun yang saat itu berpikir bahwa air di kemas dalam botol. Dan itu dilakukan oleh Aqua.
Kopi (tinggal di minum) dalam kemasan. Awalnya saat itu tidak ada yang berpikir kopi siap minum bisa dikemas dan di jual. Karena saat itu pada umumnya kopi di masak terlebih dahulu dan di sajikan dalam keadaan panas didalam gelas.
Tapi ternyata kopi dalam kemasan dan siap diminum bisa sukses di pasaran.
Pernah lihat kolaborasi diterjen dengan piring?
Pernah lihat saat jaman dulu perusahaan produksi payung sukses karena menjadikan payung sebagai hadiah?
Padahal payung saat itu ramai pembeli hanya di saat musim hujan. Tapi bisa sukses karena cara penjualannya out of the box.
Dan banyak contoh sukses penjualan lainnya.
Sekarang tinggal bagaimana caranya kita untuk berpikir Out of the box.
Semoga menginspirasi ya.
Jangan lupa untuk membaca mengenai "Consumer Behavior" agar kita mengenal bagaimana konsumen mau membeli produk/jasa yang kita tawarkan : https://www.rantausimatupang.com/2023/12/consumer-behavior.html
Semoga informasi di atas bermanfaat ya.
